会来了。但是高厂长有没有想过，咱们烧砖厂在外面并没有什么名头，别人凭啥要和咱们合作呢？咱们质量确实可以保证，可是，在外人眼里，几块砖头样品，说服力并不强。也许有些单位还觉得都是砖块，盖房子不都一样吗。方便就行了。而且高厂长也应该知道，在距离上来说我们吃亏了，那么我们的价格就没办法比别人便宜。”

一连几个问题丢下来，苏曼压根没给高厂长思考的机会，就被他炸的脑袋都蒙了。

崔向北还在一边神色严峻的补充，“这些确实很重要，我的技术层面做的再好，如果厂里这边没法让外面的人认识，那意义也不大了。销售层面还是很重要的。”

苏曼继续道，“烧砖厂和我们家具厂可不一样。基本上每个县里，每个市里都有一个烧砖厂，家具厂却并不是每个地方都有的。这就意味着，烧砖厂将会很严峻的竞争形势。当然，如果高厂长觉得没必要竞争，就这么守着烧砖厂，就吃县里的订单，也是能够生存下来的。但是想要发展……”

崔向北道，“靠县里怎么可能发展起来，我们给十万块钱修码头，不就是为了走出去吗。”

高厂长心情有些凝重。

他觉得苏曼说这些话，肯定是有原因的。肯定是想要带偏他。

可他自己心里思考起来，觉得苏曼也没胡说八道啊。人家提的这些问题很有道理啊。

他还是忍不住问苏曼，“苏厂长提出这些问题，应该是有了解决的方法了吧。是不是和苏厂长说的合作有关？”

苏曼喝了口茶，淡定点头，“没错。砖厂想要走出去，和我们的合作是密不可分的。高厂长应该知道我们厂里现在在省城也算有些名气了吧。”

“确实。”高厂长点头。

苏曼就道，“能给我一张纸和一支笔吗？”

崔向北就给她递了一支钢笔，高厂长给她一个笔记本。

苏曼就在空白的纸上面画上一个圈圈，在圈里写上省城两个字。然后在圈圈的周围画小圈。

从中间的圆圈画了几条辐射线连接周围的小圈。

“大圈就是我们省城，旁边的小圈就是下面的市和县。这就是我们家具厂目前走的发展路线。借着省城的名气，我们很容易就能在下面站稳脚跟。要不了多久，我们在整个省内就站稳了。如果烧砖厂和我们合作，我们就会帮着烧砖厂进行宣传。比如一些大型的单位找我们定家具，我们就会告诉他们，因为他们购买了我们的家具，所以他们从南平烧砖厂买砖块就能获得优惠。”

高厂长听的心情澎湃，对苏曼佩服的不得了。觉得这小姑娘真是太聪明了，竟然还想着从省城包围市县。苏曼说到后面，顿时就觉得不对劲儿了，“为什么是在我们这边获得优惠，不是在你们那边？”

苏曼道，“我们在给你们做宣传，拉订单啊。高厂长，我也是搞过砖厂的，这成本问题咱可要算算了。烧砖厂成本能有我们家具厂高？”

崔向北回答道，“这个真没有。毕竟泥土不