他们家也要三十多。(１１５ｗｘ)•(org)

能够免费得到一杯咖啡?而且花八十八?今后就能在科斯塔十次的消费?享受五折优惠?最关键是这八十八，还能抵扣消费。

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这样的活动?谁不参加？

这咖啡的价格?就和喝奶茶差不多了，而喝咖啡显得b格多高啊？

你奶茶一杯也要十几二十块呢?而一杯科斯塔咖啡?打过折之后，也不过十几块。

最关键是还能享受人家咖啡店的环境。

而且今后只要你成了科斯塔咖啡的会员，人家还经常会搞各种各样的活动。

比如积分兑换咖啡啦，或者是商品打折啦。

反正总能让你消费者感到着急薅了羊毛?占了便宜。

就是靠着这样的营销策略，科斯塔才在和星巴克的竞争中?直接扭转了劣势。

从原来被星巴克死死压在身下，变成了开始扭亏为盈。

甚至到后来，已经形成了与星巴克渐渐分庭抗礼的态势。

而直到这时候，星巴克才渐渐反应过味来，于是还专门派人到科斯塔那边去‘考察’了一番。

直到这个时候，他们才知道，原来科斯塔居然采用了这样的营销策略。

而在那之后，星巴克也开始采用了相同的策略，开始悄悄的玩起了降价。

从而才渐渐稳住了阵脚，不过两家大型咖啡连锁正面交锋的好处，就是确实是让国内消费者得到了一定的实惠。

不过他们的优惠力度，其实也并不算太大，主要是因为其实他们的成本都不算太高。

而且对于商家而言，羊毛其实都是出在羊身上的。

消费者觉得自己是占了便宜，可其实最后还都是商家把钱给赚去了。

否则也不至于，后来某幸开始疯狂补贴的时候，就能把星巴克这样的业界头部大佬，都给打的落花流水了。

科斯塔咖啡连锁这次所使用的营销策略，就是锁定消费者未来的消费。

这个套路看似很简单，但其实必须得是洞悉了消费者心理的老狐狸才能制定出这样的策略。

毕竟咖啡这东西，别看在国外就是普通的路边摊饮品，但是拿到国内，那b格就必须端起来，不能自降身价。

因为这样才能保证高利润。

这样一来，你就不能随便降价。

而科斯塔就是采用了一种非常巧妙的办法，绕过了降价这个坎，让自己的行为看起来不是自降身价，只是一种积极的促销活动。

这样就即给自己保住了口碑，也最大限度的争取到了消费者。

所以肖锋对他们这个套路，还是非常认可的。

而肖锋认为这次自己能够成功的第二个原因就是，他虽然采用的是科斯塔当年走的路子，但出手可比科斯塔大方的多。

你在科斯塔花八十八，开一张会员卡，只是免费送一杯咖啡，剩下的十次消费，也只是打半折。

而这次果