作为曹智的对阵方，对于张绣一方来说，肯定是处于劣势的。6双方的实力对比据郭嘉的推测是五比一，张济在荆州境内被射死后，刘表“使人纳其众，众闻之喜，遂服从”。也就是说，张济的部卒在其战死后，有许多归降了刘表，只有一部分被张绣接管统领。所以，张绣的实力并不足以与已经实现“挟天子”的曹智相抗衡的。

所有人都清楚这点，张绣更是清楚，张绣不是个很蠢的人，他有俊朗的外表，留着一撮标准北地男人的小胡子，身材挺拔，师承武术名家童渊，和赵云一样使得一手好枪法，人称“北地枪王”，死在他那杆虎头金枪下的高手无数。这么一个标准的豪杰版男人，应该是正值年轻有为之时。但人无完人，外表给人爽朗的张绣，性格却有点反复，今天想到这了，去做了，明天又会后悔，所以往往身边很难留得住真正的人才。

《三国演义》说张绣投降，是贾诩出谋划策的，史无记载，但事实就是如此。

贾诩的到来，令处于是战是降苦恼中的张绣大喜过望。贾诩立即被迎入宛城，张绣更是以子侄之礼款待贾诩。

而在张绣向贾诩请教夹在刘表和曹智中间的安身之策时，贾诩直接建议张绣投降，迎纳曹军入宛城，把南阳之地交给曹智，投效其帐下。

张绣被贾诩的开门见山，懂得有点不太适应。但随即一想贾诩跟着那个曹智又有些时日，现在又被曹智拜以高官，自然要为曹智说话。这次来到他这里看来也是纯属以官方的身份了，不再是他在长安时的忘年之交。

张绣在贾诩到来之前，也正处在举棋不定之中，他一来不想为刘表利用，给他堵了曹智的枪眼，二来也怕曹智不会善待与他，毕竟他和他的部属出身“西凉军阀”，从董卓开始跟随他入京的西凉军阀，虽然名噪一时，但留给世人的皆都是凶惨、狠毒地骂名，现在更是为天下人所唾弃，属于可以人人喊打的那种。曹智在去年用计策反张扬属下，将其诛杀，就足见他对出身西凉的军阀的狠心。

张绣没有很快答应贾诩的建议，只是把贾诩留下，好生招待着，每日来与其叙叙旧，饮酒聊天。

贾诩知道劝降之事，欲则不达，这事也急不得，只是慢慢地为张绣灌输者曹智的雄才大略，将来必定是主宰天下的雄主。贾诩经常跟张绣提到，“今天下分崩，国主迁移，民生废业，饥馑流亡，公家无经岁之储，百姓无安国之志，难以持久。今曹公奉天子以令不臣。修耕植，畜军资，如此则霸王之业可成也。”贾诩这样做的目地就是要凹显曹智，贬低刘表。他告诉张绣，刘表虽士民众强，但无经远之虑，未有树基建本者也，夫兵义者胜，守位以财。

贾诩这么说，是想让张绣看出曹智与其他诸侯的不同之处，并且明白无误的表达着曹智是终究能够成就霸业的事实。

而很清楚的传达着刘表这个家伙他只是个会夸夸其谈的家伙，坐在这儿聊天可以，打仗他不行，干雄主的事更不行，而且是个守财奴。

张绣你和刘表结成了联盟，贾诩说如果我猜